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拼多多人群定位都是低价吗?不精准怎么办?

其实做好拼多多的人群定位, 肯定也需要先去了解一下拼多多店铺的人群定位是哪个年龄阶段,然后消费的价格是高价还是低价,有人说拼多多商品十分便宜,因此人群定位就都是低价,事实上是不是这样呢?

从拼多多官方公布的用户性别和年龄来看,女性居多,不仅是因为女性用户对低价购物更敏感,还因为女性用户大多担任家庭购物,对购物的需求更大。其中25-30岁的用户占大多数。一方面是因为这个年龄段的用户比较年轻,收入来源不多,但大部分都处于成家的时期,所以低价商品的诱惑对他们来说很大。

人群标签是系统的定义,肉眼是看不到的,如果想要查看人群标签是可以借用官方的免费工具。因此也不都是低价。

不精准怎么办?

1、了解店铺人群的基本属性

除了店铺产品服务人群的年龄、性别和地域等信息,商家还可以通过搜索同类型产品中,找到销量最高的,根据对方的评价和内容分析消费这类产品的人物属性。

2、用户评价反馈关键词

用户在购买完后对商品的评价是最真实的,其中好评会有:便宜、省钱、物美之类的形容词,差评则是:质量差、假货、发货慢等描述,可通过这类词语得知消费者对这类商品的关注点主要是什么,商家可以对自己店铺及时进行调整。

3、店铺人群的消费能力

可分析同类型竞争产品中,到底是哪一个价位区间的销量最高。看到这个价格,就能够大概了解这类产品的买家消费能力大概在哪个区间。商家可设置不同的SKU,吸引需求不同的买家。

4、精准人群标签

平台系统会根据商品和买家的标签进行匹配,高度匹配则会优先展示,一开始可以先精准一个人群标签,比如“连衣裙”,等到人群定位精准,再慢慢往上添加“法式”、“碎花”等关键词,这样就能够衍生出不少流量。